APC by Schneider Electric lanzó su programa de canales en Colombia, Ecuador y Venezuela. El mismo cuenta con cuatro niveles (Registered, Select, Premier y Elite) para incentivar a sus socios a aumentar sus competencias en base a las soluciones de la empresa. A medida que avancen en cada nivel de la nueva estructura propuesta, los canales acceden a un mayor número de beneficios, privilegios y oportunidades de ganancia

Los productos que participan en el programa son sistemas de energía ininterrumpible (UPS) y unidades de distribución de energía, racks y accesorios, seguridad y monitoreo ambiental, protección contra sobretensiones y acondicionamiento de energía, software de administración y soluciones y servicios AV.

Lucía Spangel, gerente del programa de canales para Latinoamérica, señala: “El programa ya se ha lanzado con éxito en otras regiones, y ahora es el turno de América Latina. Invitamos a los canales que quieran lograr sus objetivos de venta, diferenciarse en el mercado, soportar y proveer a sus clientes con las soluciones de infraestructura que necesitan, aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y convertirse en administradores de la energía  de sus clientes, a que se registren en el programa”.

El programa plantea cuatro pasos: Registro, Identificación. Desarrollo y  Diseño. A través de ellos, los socios van escalando peldaños, comenzando con la familiarización con el portafolio de productos, siguiendo con el desarrollo de su capacidad para reconocer e identificar proactivamente oportunidades de negocio y enfocándose más tarde en el desarrollo de ventas y conocimiento técnico en disciplinas relevantes o entornos selectos.

Junto al Programa de Canales, el vendor también lanza el Programa de Recompensas, para incentivar a los socios a vender sus soluciones.