Afina ha firmado un acuerdo con Huawei para la distribución de las soluciones de la división de Enterprise Business Group del proveedor, orientadas al mercado empresarial. Afina será, de esta forma, el primer distribuidor de Huawei Enterprise en España, e incorporará a su portfolio las soluciones de videoconferencia, telepresencia, comunicaciones unificadas, routing/switching y cloud computing de la firma.

Las soluciones empresariales de Huawei, por tanto, se engloban dentro del área de infraestructuras de Afina. Los objetivos del acuerdo para el mayorista pasan por penetrar en el mercado Enterprise de Iberia, reclutar partners y especializarlos en tecnologías Huawei y afianzar la posición de liderazgo de la firma en el mercado de telecomunicaciones. “Para ello, aportamos una visión local y todo el apoyo y soporte necesarios”, afirma Carmen Muñoz, directora general de Afina Iberia.

En concreto, el área de Enterprise de Huawei es una división muy fuerte dentro de la compañía, y obtuvo en el último año una facturación de 2.000 millones de dólares. Para 2015, Huawei prevé incrementar esta cifra hasta los 15.000 millones, “una cantidad muy ambiciosa, pero que es posible conseguir con las capacidades de la compañía”, explica Carlos Delso, director de canal de Huawei Enterprise Iberia.

También para 2015, aproximadamente el 20% de la facturación de la compañía en España procederá de la división Enterprise, y la firma prevé ser número uno en todas las áreas en ese año.

Las razones del acuerdo

Para Afina, la apuesta por Huawei se debe principalmente a la creciente inversión del fabricante en el mercado ibérico y a las oportunidades de negocio que genera a sus socios de canal.

“Frente a otras compañías del mercado, Huawei aporta una cobertura geográfica mundial, puesto que está presente en los países donde actualmente crece el negocio, como India o Brasil; así como una gran potencia en I+D, tanto en herramientas como en personal. De hecho, el 43% de la plantilla se dedica a investigación y desarrollo”, en palabras de Delso.  

En su estrategia 100% canal, Huawei Enterprise ha escogido a Afina como distribuidor debido al valor añadido, la complementariedad y el amplio conocimiento del mercado que proporciona. Entre las acciones conjuntas previstas, se encuentran la elaboración de planes de trabajo, el reclutamiento de partners, el desarrollo de canal y la generación de demanda.

Esta alianza es, por el momento, exclusiva para España y Portugal, aunque ambas compañías no descartan ampliarla a Latinoamérica en un futuro. “Actualmente existe la necesidad de generar negocio fuera de España, y las empresas se están dirigiendo a Latinoamérica. Tenemos todos los ingredientes para poder llegar a esa región, aunque es una posibilidad muy a largo plazo”, concluye Delso.